從學(xué)者到企業(yè)家

　　距離有多遠(yuǎn)?

　　主持人：據(jù)我所知，你以前是長(zhǎng)沙建設(shè)機(jī)械研究院副院長(zhǎng)，專管科研。當(dāng)副院長(zhǎng)時(shí)，你才36歲，當(dāng)時(shí)是建設(shè)部最年輕的干部。很多人都認(rèn)為你在仕途上前途無量，但半年后你就下海辦企業(yè)去了。你為什么要棄科研從商?

　　詹純新：長(zhǎng)沙建設(shè)機(jī)械研究院是1956年在北京成立的，隸屬建設(shè)部。中國(guó)建筑工程機(jī)械企業(yè)能發(fā)展到今天與國(guó)際基本接軌，與長(zhǎng)沙機(jī)械研究院所的貢獻(xiàn)分不開，它是全行業(yè)的研究單位，包括標(biāo)準(zhǔn)制修訂與解釋權(quán)。我1992年3月當(dāng)了這個(gè)院的副院長(zhǎng)，在此之前，我搞了12年的技術(shù)，是高級(jí)工程師。但9月，我們就創(chuàng)立了中聯(lián)重科。為什么?因?yàn)槲夜芸蒲?，卻感覺研究院里沒有人搞科研。

　　在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，國(guó)家給研究院的任務(wù)是：研究開發(fā)產(chǎn)品，完成后交給企業(yè)。研究院與企業(yè)之間沒有經(jīng)濟(jì)利益的交割，產(chǎn)品賺不賺錢，符不符合市場(chǎng)需要，研究院不管。研究院的運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用和員工工資由國(guó)家支付。

　　科研體制改革以后，研究院有了創(chuàng)收的壓力，大家開始忙著賺錢。圍繞一個(gè)項(xiàng)目，技術(shù)員以研究室為承包單位，研究室里又以課題組為承包單位，賺的錢一部分上繳給院里，其余的是大家的提成。而研究院的責(zé)任，也就是到部委機(jī)關(guān)要項(xiàng)目，從國(guó)家拿錢。

　　我認(rèn)為，這不是搞科研的做法，承包只看重眼前利益，很容易急功近利，而科研則需要大量無條件的投入，出成果也需要一定的周期。在承包制的體制下，我們?cè)簺]有人愿意做科研，因?yàn)橐蛔隹蒲?，?jiǎng)金就沒有了。所以，院里讓我抓科研，我說怎么抓?現(xiàn)在還有不少研究院是這樣，都在承包，院長(zhǎng)坐在那兒收租子。

　　我分析，問題的癥結(jié)在于：我們有很好的科研成果，但自己沒有轉(zhuǎn)化過來，科研人員沒有得到很好的經(jīng)濟(jì)回報(bào)?？蒲腥藛T當(dāng)時(shí)做的是重復(fù)性工作，創(chuàng)造不出成果，因?yàn)樗麄儧]有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。而以前的成果又沒有得到回報(bào)，利益都被企業(yè)拿去了?？蒲谐晒霓D(zhuǎn)化靠什么?靠企業(yè)。那時(shí)講科工貿(mào)一體化，現(xiàn)在叫產(chǎn)學(xué)研，我們就是缺乏一個(gè)成果轉(zhuǎn)化的橋梁，就是企業(yè)。

　　當(dāng)時(shí)，我們的技術(shù)員很窮啊，五六個(gè)人半年干下來，只拿到二三萬，而且還是分期付款。小平說科技是第一生產(chǎn)力，我在研究院沒有感覺到，我只感到我們是叫花子。機(jī)械行業(yè)的老大————徐工是怎么發(fā)展起來的?我們參與了扶植，它起家的兩種產(chǎn)品————壓路機(jī)和汽車起重機(jī)，都是我們的研究成果。山東方園集團(tuán)，為什么能從做鐮刀、鋤頭的小作坊發(fā)展為年銷售收入達(dá)到幾個(gè)億的企業(yè)?為什么?最初也是我們提供的研發(fā)產(chǎn)品。

　　中聯(lián)重科要改變研究院無人搞研究的狀況，必須辦企業(yè)。

　　主持人：從學(xué)者到為企業(yè)家，你認(rèn)為有什么不同?

　　詹純新：我認(rèn)為，搞自然科學(xué)和企業(yè)管理，非常接近，沒有本質(zhì)的區(qū)別。

　　經(jīng)營(yíng)企業(yè)是解決問題，和做學(xué)問解數(shù)學(xué)題，是相同的思維方式和做法。做一個(gè)數(shù)學(xué)題，需要性質(zhì)、定理、定義，這些概念上的東西是解題的工具;做企業(yè)，國(guó)家法律法規(guī)、政策、企業(yè)現(xiàn)狀、開發(fā)能力、人才儲(chǔ)備等，都是條件，都是經(jīng)營(yíng)企業(yè)的工具。

　　有的人解數(shù)學(xué)題，繞了很大圈子才解出來;有的人很簡(jiǎn)練，一步兩步三步，結(jié)果就出來了，原因是抓住了主要矛盾。跟解數(shù)學(xué)題一樣，經(jīng)營(yíng)企業(yè)，也在于你的邏輯思維能力、你的悟性，做企業(yè)要抓住主要矛盾，然后義無反顧地往前走，其他問題就會(huì)迎刃而解。

　　主持人：做數(shù)學(xué)題跟做企業(yè)不一樣，做企業(yè)涉及到管理人，組織人，要跟人打交道。做學(xué)問不需要跟人打交道。很多學(xué)者做企業(yè)并不成功。

　　詹純新：這還是主要矛盾沒有抓住。

　　很多人學(xué)問做得很好，解題思路非常清晰;但在管理企業(yè)、處理人際關(guān)系時(shí)，因?yàn)樾愿?、語(yǔ)言表達(dá)能力和堅(jiān)忍不拔精神的欠缺，問題就是解決不了。往往學(xué)自然科學(xué)的人有一種特質(zhì)，就是少一點(diǎn)超前意識(shí)。他在框框內(nèi)辦事，不會(huì)越過這個(gè)規(guī)矩。但做企業(yè)要有超前意識(shí)，要有市場(chǎng)感覺，要知道哪幾步要超前。此外，還要有堅(jiān)忍不拔的精神。一些做學(xué)問的人，碰到一些問題，做不下去了，就會(huì)退卻。所以很多好的科研轉(zhuǎn)化不了成果。

　　辦企業(yè)非常艱難，第一年，中聯(lián)重科才7個(gè)人，這7人中沒有一個(gè)是院里的技術(shù)骨干。第二年，我們就發(fā)展到19人。當(dāng)時(shí)，我們什么都沒有，研究院就給了我們300平方米的房子做生產(chǎn)車間。沒有工具，連扳手榔頭這些家庭必備的東西，都是我們臨時(shí)買的。但是我們抓住了一個(gè)好的產(chǎn)品，大家齊心協(xié)力，當(dāng)技術(shù)人員也當(dāng)工人，我還卸過貨、背過鋼管。發(fā)展非常快，到今年，中聯(lián)重科已有員工8000多人。

　　談　管　理

　　兼并重組如何

　　做到1+1>2?　主持人：近年來，工程機(jī)械行業(yè)兼并重組的步伐加快，但是有些重組明顯存在拉郎配現(xiàn)象。中聯(lián)重科并購(gòu)了湖南機(jī)床廠和浦沅，這是企業(yè)自主的擴(kuò)張行為還是地方政府行為?重組之后，中聯(lián)重科如何做到1+1>2而不是1+1<2?

　　詹純新：兼并湖南機(jī)床廠和浦沅，是企業(yè)發(fā)展需要，是企業(yè)行為，但得到了湖南省長(zhǎng)沙市政府的支持。政府首先對(duì)被兼并企業(yè)進(jìn)行改制、解除企業(yè)的社會(huì)包袱，讓企業(yè)干干凈凈地嫁到中聯(lián)來。中聯(lián)接手后，不會(huì)覺得被兼并企業(yè)是個(gè)包袱，因?yàn)樗w制上是新的，資產(chǎn)非常清晰，不良資產(chǎn)都進(jìn)行了剝離。

　　被兼并后的湖機(jī)廠，成為中聯(lián)重科內(nèi)部獨(dú)立核算的湖機(jī)事業(yè)部。并購(gòu)轉(zhuǎn)變了員工的思想觀念，湖機(jī)廠在職員工人數(shù)從兼并前的1300多人減少到現(xiàn)在的480多人，今年上半年，湖機(jī)事業(yè)部5年來的首次盈利：工業(yè)總產(chǎn)值4000多萬元，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3000多萬元，利潤(rùn)300多萬元。下一步中聯(lián)要扶持它，讓它上規(guī)模，把自己的產(chǎn)業(yè)搞起來。

　　中聯(lián)兼并企業(yè)有個(gè)特點(diǎn)，就是不換領(lǐng)導(dǎo)，原來的一把手還是一把手。我認(rèn)為，企業(yè)兼并來后，第一步是穩(wěn)定，如果你派個(gè)領(lǐng)導(dǎo)去，由于情況不熟悉，可能會(huì)造成不穩(wěn)定，穩(wěn)不住，就談不上發(fā)展。企業(yè)的文化不會(huì)隨著資產(chǎn)的變化而變化，事情還要班子來做。湖南機(jī)床廠是一個(gè)很老的企業(yè)，那么多的老職工，家里很窮呀，不穩(wěn)定的因素很多，中聯(lián)兼并它后，卻沒有一個(gè)職工上訪，過渡非常平穩(wěn)，為什么?因?yàn)?，我們沒有撤換原領(lǐng)導(dǎo)，他留任后，責(zé)任感增強(qiáng)，每一事都做得井井有條。反過來，你說兼并了，人員怎么安排再說，他的責(zé)任心絕對(duì)不是這樣。

　　主持人：很多企業(yè)包括世界上實(shí)力最強(qiáng)的工程機(jī)械企業(yè)————卡特彼勒公司，它如果兼并一個(gè)企業(yè)，第一件事就是換掉班子。

　　詹純新：卡特彼勒如果在中國(guó)這樣做，被兼并企業(yè)絕對(duì)垮掉。在國(guó)外，人們是經(jīng)濟(jì)人，我干活，你給錢，你不給錢，就拜拜。但在中國(guó)，職工是社會(huì)人，什么都靠單位。我曾把湖南機(jī)床廠定組織框架，定規(guī)章制度，經(jīng)營(yíng)和人事上的事情交給廠長(zhǎng)。廠長(zhǎng)一個(gè)月找我一次，最多2次，一次半個(gè)小時(shí)，我告訴他，經(jīng)營(yíng)的事情你不要找我，你自己定。

　　主持人：有沒有這種擔(dān)心：當(dāng)被兼并者發(fā)展到很強(qiáng)的時(shí)候，有可能鬧“獨(dú)立”?這種事在國(guó)內(nèi)已發(fā)生過很多次。

　　詹純新：當(dāng)湖機(jī)事業(yè)部發(fā)展到一定程度的時(shí)候，我要再次改制?，F(xiàn)在的改制是職工身份置換，目的是穩(wěn)定。企業(yè)步入正軌之后，我要搭建一個(gè)利益共同體平臺(tái)，讓被兼并企業(yè)的骨干拿錢進(jìn)來，成為我的合伙人。

　　這時(shí)中聯(lián)重科管什么?管財(cái)務(wù)。我們的財(cái)務(wù)是一套體系，財(cái)務(wù)人員全是委派制。我們委派到二級(jí)部門財(cái)務(wù)，他不在下面企業(yè)拿待遇，是中聯(lián)給他，財(cái)務(wù)體系控制好了，我們還要建立一個(gè)監(jiān)控體系。運(yùn)作要規(guī)范，任何事情都要擺到臺(tái)面上來，你當(dāng)老總也拿不到非法收入。最后中聯(lián)重科慢慢地變成了一個(gè)投資者，骨干經(jīng)營(yíng)人員變?yōu)楹匣锶恕?/P>

　　“合伙人”這個(gè)概念是在朋友那兒得到的啟示。

　　我有個(gè)朋友，是個(gè)投資家，擁有多個(gè)上市公司，還搞房地產(chǎn)、信托，竟然把所有企業(yè)管理得井井有條，各個(gè)都贏利。我老在琢磨他，到他總部看過，只有幾十人，我問他怎么管理這些企業(yè)和項(xiàng)目?哪來的人才?他說他沒有做過房地產(chǎn)，但他能拿到項(xiàng)目，也有資金，他高薪聘請(qǐng)社會(huì)上最好的人才來做房地產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)得好，還給他利潤(rùn)提成，有了物質(zhì)激勵(lì)，項(xiàng)目自然能做好。有了利潤(rùn)后，就以此項(xiàng)目起步，用自己的資金和人才分紅得到的錢合伙投資一個(gè)有限責(zé)任公司，原來人才是打工的，現(xiàn)在變成了合伙人。這個(gè)朋友就是這樣通過資產(chǎn)不斷吸納社會(huì)上資源做企業(yè)，不斷擴(kuò)張。

　　當(dāng)然，我們運(yùn)作一個(gè)企業(yè)不像他那么簡(jiǎn)單，但他給一種啟迪，企業(yè)要做大，要把企業(yè)看成是整個(gè)社會(huì)的，只能把他看成社會(huì)的，才能做大。如果把企業(yè)看成自己的，做不大。

　　談　戰(zhàn)　略

　　中聯(lián)重科下一步

　　如何發(fā)展?

　　主持人：中聯(lián)重科下一步的發(fā)展戰(zhàn)略是什么?是鋪攤子做大后，再做強(qiáng)呢?還是抱住自己的專業(yè)不放，在做強(qiáng)的基礎(chǔ)上逐步做大?

　　詹純新：我們要做大企業(yè)，成為中國(guó)的卡特彼勒。但在整個(gè)擴(kuò)張中，效益是最重要的，規(guī)模是其次的。中聯(lián)重科的發(fā)展戰(zhàn)略是緊緊抓住主業(yè)不放。不能今天搞這個(gè)，明天搞那個(gè)，通過鋪攤子做大企業(yè)。我提出3個(gè)問題給董事會(huì)：有錢后，中聯(lián)到底如何發(fā)展?我們的主業(yè)值得不值得做?難做不難做?夠不夠做?大家一致認(rèn)為：中國(guó)大得很，基礎(chǔ)建設(shè)多，市場(chǎng)很大，夠做;工程機(jī)械利潤(rùn)率回報(bào)很高，值得做。但是很難做，因?yàn)閷?duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。既然值得做、夠做又難做，那就守住自己的專業(yè)，好好地做，克服困難往前沖。

　　中聯(lián)重科是工程機(jī)械企業(yè)，不是托拉斯，什么都有的綜合型企業(yè)。但是，做專并不排除我們有一些副業(yè)，比如地產(chǎn)，比如軍工產(chǎn)品等。最近，我們和國(guó)防科技大學(xué)進(jìn)行合作，生產(chǎn)衛(wèi)星定位系統(tǒng)。我們把中聯(lián)的經(jīng)營(yíng)理念、資金優(yōu)勢(shì)和國(guó)防科大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來，創(chuàng)辦了一個(gè)企業(yè)。

　　為什么要有副業(yè)?我們看到：中國(guó)的經(jīng)濟(jì)總體上是往上的，但前進(jìn)中有曲折，這個(gè)時(shí)候就需要副業(yè)來烘托企業(yè)發(fā)展。對(duì)副業(yè)，中聯(lián)不會(huì)靠它賺錢，只會(huì)用它來擴(kuò)大市場(chǎng)。

　　我們計(jì)劃，在2007年主業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入120億。雖然從現(xiàn)在看，我們離這個(gè)目標(biāo)相差很遠(yuǎn)，可從中聯(lián)現(xiàn)在的運(yùn)作方式、融資能力看，完全有希望。

　　國(guó)有企業(yè)有弊病，就是你在企業(yè)中的位置非常重要。我是企業(yè)老總，我就擁有企業(yè)所有的東西;我如果不是，什么都沒有了，所以，國(guó)企的人非常在乎自己的位置，這是一種弊端，不利于企業(yè)的發(fā)展。

　　中聯(lián)要發(fā)展，必須破除這樣的觀念：企業(yè)不是某個(gè)人的，也不是某一個(gè)組織的，而是社會(huì)的。如果你把企業(yè)看作自己的，企業(yè)做不大。

　　中聯(lián)要搭建一個(gè)平臺(tái)，把社會(huì)的各種精英人才都吸引到企業(yè)來，讓他們來做事。要做大中聯(lián)，我個(gè)人的能力有限，但社會(huì)上的精英一起辦這個(gè)企業(yè)，中聯(lián)的發(fā)展，就很容易。我們要變革，建立一種新體制，讓企業(yè)的骨干擁有企業(yè)的股份。當(dāng)大家成為企業(yè)的股東時(shí)，他們就會(huì)慢慢往后退，他們會(huì)希望更能干的人幫他們干這個(gè)企業(yè)。這樣，大家就不會(huì)在乎自己在企業(yè)中的位置，而是在乎有沒有更能干的人服務(wù)企業(yè)，在乎自己處于什么位置合適，以便更能干的人沖到前面去做事。

　　主持人：三一重工是民企，中聯(lián)重科是國(guó)企，雖然當(dāng)初你和其他幾位同事借錢共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)立發(fā)展了這個(gè)企業(yè)，但資產(chǎn)并不歸創(chuàng)業(yè)者所有，你現(xiàn)在每天還這么忙，覺得值嗎?你工作的動(dòng)力什么?

　　詹純新：如果不追求奢侈的生活，在國(guó)企工作，年收入不算低，生活過得還是比較富足的。作為一個(gè)上市公司，中聯(lián)即使不擴(kuò)張，每年也有很高的利潤(rùn)，況且我們職工不多，日子可以過得非常好。但我們沒有不思進(jìn)取，還不斷往前沖，主要是我們這個(gè)群體不甘心，往小里說，我們想干一番事業(yè);往大里說是回報(bào)國(guó)家。10年來，我們只做了一件事：科技產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)業(yè)科技化。我們過去靠科技產(chǎn)業(yè)化做企業(yè)，然后靠企業(yè)不斷擴(kuò)張，在企業(yè)起到排頭兵作用，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)科技水平的提升。前期我們是自己顧自己，現(xiàn)在我們靠3個(gè)紐帶，即資本紐帶、技術(shù)紐帶、市場(chǎng)紐帶，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

　　談　差　距

　　中國(guó)工程機(jī)械

　　差距在哪里?

　　主持人：科技部副部長(zhǎng)最近視察中聯(lián)重科之后，認(rèn)為中聯(lián)重科完全有可能發(fā)展成為中國(guó)的卡特彼勒，中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)，與世界企業(yè)差距有多大?

　　詹純新：國(guó)際工程機(jī)械行業(yè)，卡特彼勒實(shí)力最強(qiáng)。它的發(fā)動(dòng)機(jī)，年銷售額連續(xù)幾年都是200億美金，中國(guó)整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)去年的銷售額是600多億人民幣。跟卡特彼勒相比，中國(guó)企業(yè)有很大的差距。

　　在中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)，真正的老大地位還沒有形成。大家都在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，大家都想做中國(guó)的卡特彼勒。科技部覺得我們有希望，主要是：中聯(lián)重科的技術(shù)研發(fā)能力強(qiáng)。技術(shù)是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力。中聯(lián)重科是依托長(zhǎng)沙建設(shè)機(jī)械研究院發(fā)展起來的，中國(guó)大多數(shù)工程機(jī)械企業(yè)包括目前實(shí)力最強(qiáng)的徐工集團(tuán)，都得到了研究院的支持。

　　主持人：中國(guó)工程機(jī)械在國(guó)際上處于什么樣的位置?中國(guó)能不能成為世界制造工廠?

　　詹純新：客觀上講，中聯(lián)現(xiàn)在的產(chǎn)品屬于世界二流水平。一流的產(chǎn)品在德國(guó)，中國(guó)現(xiàn)在生產(chǎn)的一些工程機(jī)械產(chǎn)品，超過日本，與美國(guó)不相上下。中國(guó)產(chǎn)品與德國(guó)產(chǎn)品相比，有一定的差距，這個(gè)差距是綜合性的。我們常常問自己，像中聯(lián)重科這樣的企業(yè)放在德國(guó)也并不顯得落后，包括德國(guó)同行來考察后也都這么說，但在中國(guó)為什么不能產(chǎn)生像德國(guó)那樣世界知名的企業(yè)呢?原因有三：其一，德國(guó)工業(yè)基礎(chǔ)好，技術(shù)水平高;其二，德國(guó)工業(yè)歷史悠久，有的企業(yè)已是名副其實(shí)的百年老店，已經(jīng)做出了一個(gè)品牌;其三，運(yùn)作方式不是大而全小而全，專業(yè)化分工非常強(qiáng)，大企業(yè)牢牢抓住核心產(chǎn)品、核心技術(shù)，對(duì)于配件則是采取全球采購(gòu)，一大批創(chuàng)新能力很強(qiáng)的中小企業(yè)為之配套，形成了一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)體系配套群，而且這一批配套企業(yè)也在不斷優(yōu)勝劣汰，靠創(chuàng)新生存，從而支持了大企業(yè)的發(fā)展。

　　此外，技術(shù)工人的素質(zhì)和工藝水平較低也是一個(gè)重要因素。也許，中國(guó)產(chǎn)品的用料和德國(guó)產(chǎn)品一樣，樣式也差不多，但工藝、技術(shù)水平和工人責(zé)任心不如他們，做出來的成品就不如德國(guó)。一塊板太厚，要變薄，中國(guó)人了不起在刨床上來回刨一下，至于刨幾下，工人認(rèn)為合適就行。而德國(guó)就有非常嚴(yán)格的要求：工人必須翻若干次后才能達(dá)標(biāo)。跟國(guó)外比，中聯(lián)不擔(dān)心自己的技術(shù)水平不行，而是擔(dān)心工人工藝水平?，F(xiàn)在長(zhǎng)沙的工人技師很缺乏。

　　中國(guó)要成為世界制造中心，目前條件不具備。中國(guó)恰恰不是人工成本低，而是人工成本高。做一流的產(chǎn)品，要有一流的工人，顯然中國(guó)缺乏一流的技工，另外，中國(guó)工人的勞動(dòng)效率也比較低，這些都阻礙了中國(guó)成為世界制造中心。我曾向社會(huì)呼吁過：多辦技校。中國(guó)的人才結(jié)構(gòu)有問題：大學(xué)畢業(yè)生找不到工作，高級(jí)技師又缺乏。中國(guó)的教育界應(yīng)該扎扎實(shí)實(shí)辦一些技?！，F(xiàn)在，技術(shù)工人是束縛工程機(jī)械發(fā)展的一個(gè)重要因素。

　　主持人：中聯(lián)害怕跨國(guó)公司到中國(guó)來嗎?

　　詹純新：中聯(lián)不害怕跨國(guó)公司到中國(guó)來，而是張開雙手迎接，希望跟它們合作。中聯(lián)不僅僅是希望做一個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的大企業(yè)，更希望做世界市場(chǎng)的大企業(yè)。

　　中國(guó)機(jī)械制造業(yè)在國(guó)際上雖是二流水平，但產(chǎn)品還不如三流水平活躍。中國(guó)的企業(yè)只知道在中國(guó)的圈子里轉(zhuǎn)，這主要是中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)缺乏國(guó)際性的人才，在觀念上與國(guó)際化的要求有差距。另外，中國(guó)的一些管理體制也有問題，歐盟各國(guó)的貿(mào)易往來，互相之間不需要簽證。但中國(guó)卻不行，產(chǎn)品賣到國(guó)外需要維修，中國(guó)技術(shù)要出去，必須要辦手續(xù)，層層申報(bào)，等簽證下來，黃花菜都涼了。

　　即使這樣，中聯(lián)仍積極地走向國(guó)際。